Psychologie des persönlichen Verkaufs /
Nerdinger, Friedemann
Psychologie des persönlichen Verkaufs / Friedemann Nerdinger. - 1 online resource (284 p.) - Lehr- und Handbücher der Psychologie .
Front Matter -- 1. Grundlagen einer Psychologie des persönlichen Verkaufs -- 2. Käufer -- 3. Verkäufer -- 4. Interaktion und Kommunikation zwischen Verkäufer und Käufer -- Back Matter
restricted access http://purl.org/coar/access_right/c_16ec
Hier werden dem Verkäufer keine ";tod-sicheren"; Erfolgsrezepte vermittelt, sondern mit dem Thema ";persönlicher Verkauf"; findet eine wissenschaftliche Auseinandersetzung statt. Die Psychologie trägt zum besseren Verständnis dieses ökonomisch so enorm wichtigen Feldes Erhebliches bei.
Mode of access: Internet via World Wide Web.
In German.
9783486255980 9783486599299
10.1524/9783486599299 doi
Achievement motivation.
Psychology, Industrial.
Sales personnel--Psychology.
Work--Psychological aspects.
Interaktion.
Kommunikation.
Psychologie.
Persönlicher Verkauf
PSYCHOLOGY / General.
Psychologie des persönlichen Verkaufs / Friedemann Nerdinger. - 1 online resource (284 p.) - Lehr- und Handbücher der Psychologie .
Front Matter -- 1. Grundlagen einer Psychologie des persönlichen Verkaufs -- 2. Käufer -- 3. Verkäufer -- 4. Interaktion und Kommunikation zwischen Verkäufer und Käufer -- Back Matter
restricted access http://purl.org/coar/access_right/c_16ec
Hier werden dem Verkäufer keine ";tod-sicheren"; Erfolgsrezepte vermittelt, sondern mit dem Thema ";persönlicher Verkauf"; findet eine wissenschaftliche Auseinandersetzung statt. Die Psychologie trägt zum besseren Verständnis dieses ökonomisch so enorm wichtigen Feldes Erhebliches bei.
Mode of access: Internet via World Wide Web.
In German.
9783486255980 9783486599299
10.1524/9783486599299 doi
Achievement motivation.
Psychology, Industrial.
Sales personnel--Psychology.
Work--Psychological aspects.
Interaktion.
Kommunikation.
Psychologie.
Persönlicher Verkauf
PSYCHOLOGY / General.