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Kuhn, Marc

Industrielles Marketing / Marc Kuhn, Yvonne Zajontz. - 1 online resource (259 p.)

Front Matter -- 2 Grundlagen und Begriffe -- 3 Bezugsrahmen im Industriegütermarketing -- 4 Strategisches Industriegütermarketing -- 5 Operatives Industriegütermarketing -- 5 Operatives Industriegütermarketing -- 5.1 Marketing der industriellen Leistungserstellung -- 5 Operatives Industriegütermarketing -- 5.2 Marketinginstrumente industrieller Vertriebsprozesse -- 5 Operatives Industriegütermarketing -- 5.3 Marketinginstrumente industrieller Außendarstellung -- 5 Operatives Industriegütermarketing -- 5.4 Internes Industriegütermarketing -- 5 Operatives Industriegütermarketing -- Back Matter

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In diesem Buch bilden Geschäftstypen den übergeordneten Bezugsrahmen. Die einzelnen Marketinginstrumente (strategisch und operativ) werden jedoch zunächst losgelöst erörtert. Innerhalb des jeweiligen Instruments werden dann Spezifika im Hinblick auf die unterschiedlichen Geschäftstypen diskutiert. Eine starke unternehmenspraktische Ausrichtung wird dadurch erreicht, indem die dargestellten Instrumente des Industriegütermarketings um praktische Fallbeispiele ergänzt werden. Das Buch richtet sich an Studenten der Betriebswirtschaftslehre und des Wirtschaftsingenieurwesens an Berufsakademien, Fachhochschulen und Universitäten sowie an Praktiker aus den Fachrichtungen Vertrieb und industrielles Marketing.


Mode of access: Internet via World Wide Web.


In German.

ISBN: 9783486589955 9783486709735

Standard No.: 10.1524/9783486709735 doi

Subjects--Topical Terms:
Industrial marketing.
Industrial Branding.
Industrial Market Planning.
Industrial Relationship Management.
Industrial Targeting.
Innovation Deployment.
BUSINESS & ECONOMICS / Management.

LC Class. No.: HF5415.1263 / .K84 2011eb

Dewey Class. No.: 658.804