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Ziouziou, Sammy

Bau-Vertrieb / Sammy Ziouziou. - 1 online resource (160 p.)

Front Matter -- 1 Einführung -- 2 Grundzüge des Vertriebs -- 3 Marketing und Vertrieb in der Bauwirtschaft -- 4 Vertrieb in der Bauwirtschaft -- 5 Ein CRM-System im Einsatz -- Back Matter

restricted access http://purl.org/coar/access_right/c_16ec

Unter Mitarbeit von Wirt.-Ing. M.Sc. Jannes Viebrock Das Buch behandelt die Grundlagen des Vertriebs aus einer Prozessperspektive. Es erörtert die Grundbegriffe des Vertriebs, bevor es auf die Besonderheiten der Bauindustrie eingeht. Mit besonderen Fokus auf die Branche beleuchtet das Buch auch Unternehmen und Absatzmärkte. Die Hauptelemente des strategischen und operativen Vertriebs werden sowohl grundsätzlich als auch baubezogen aufgezeigt. Fallbeispiele aus der Bauwirtschaft tragen zur Verdeutlichung bei.


Mode of access: Internet via World Wide Web.


In German.

ISBN: 9783486712179 9783486719000

Standard No.: 10.1524/9783486719000 doi

Subjects--Topical Terms:
Marketing.
Außendienst.
CRM.
Kundenanalyse.
Kundennutzenmanagement.
BUSINESS & ECONOMICS / Management.

LC Class. No.: HF5415 / .Z568 2013eb

Dewey Class. No.: 658.8