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Bänsch, Axel

Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik / Axel Bänsch. - 9., überarb. Aufl. - 1 online resource (147 p.)

Front Matter -- 1 Grundlagen -- 2 Zwei-Personen-Beziehungen: ein Verkäufer und ein Käufer -- 3 Mehr-Personen-Beziehungen im Verkauf: ein Verkäufer/Verkaufsteam und mehrere Käufer -- Back Matter

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Das Buch, das alles Wesentliche für das Erreichen von Verkaufserfolgen in knapper Form vermittelt, wissenschaftlich fundiert, aber doch leicht verständlich: Für die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses werden psychologische und soziologische Erkenntnisse praxisbezogen aufbereitet und über anschauliche Beispiele erläutert. Eine Schrift für alle, die es überhaupt oder noch besser wissen wollen: Wie sind Verkäufe vorzubereiten, durchzuführen und nachzubereiten, um nicht nur Augenblickserfolge zu erzielen, sondern über zufriedene Kunden Dauererfolge zu erreichen?


Mode of access: Internet via World Wide Web.


In German.

ISBN: 9783486718423 9783486735789

Standard No.: 10.1524/9783486735789 doi

Subjects--Topical Terms:
Selling--Psychological aspects.
Selling.
CRM.
Käuferverhalten.
Marketing.
Verkaufsteam.
BUSINESS & ECONOMICS / Management.

LC Class. No.: HF5438.8.P75 / .B673 2013eb

Dewey Class. No.: 658.85019