Vertriebsmanagement : Steuerung des Firmenkundengeschäfts im Inland und im Export Lehrbuch und Nachschlagewerk /
Hoppen, Dieter
Vertriebsmanagement : Steuerung des Firmenkundengeschäfts im Inland und im Export Lehrbuch und Nachschlagewerk / Dieter Hoppen. - Reprint 2018 - 1 online resource (XIV, 312 p.) : Zahlr. Abb. - Managementwissen für Studium und Praxis , 2190-2852 .
Frontmatter -- Vorwort -- Inhaltsverzeichnis -- Verzeichnis der Abbildungen -- 0. Einführung -- Teil I. Grundlagen des Vertriebsmanagements -- 1. Vertriebsarbeit -- 2. Vertriebsmitarbeiter und Vertriebspartner -- 3. Zentrale Unterstützung der Vertriebsarbeit -- 4. Strukturen der Vertriebsarbeit -- 5. Vertriebssteuerung -- Teil II: Vertriebsmanagement für Auslandsmärkte -- 6. Grundlagen des Auslandsgeschäfts -- 7. Vertriebsarbeit und Vertriebssteuerung auf Auslandsmärkten -- 8. Vertriebsprogramm für Auslandsmärkte -- 9. Angebot und Verhandlung im Auslandgeschäft -- 10. Besonderheiten des Auslandsgeschäfts -- Stichwortverzeichnis
restricted access http://purl.org/coar/access_right/c_16ec
Der ";Hoppen"; richtet sich an Studenten, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, welche sich einen fundierten Überblick über die zahlreichen Einzelaspekte der Vertriebsarbeit und des Vertriebsmanagements auf in- und ausländischen Märkten verschaffen wollen. Es ist zugleich ein Lehrwerk für den Anfänger und ein Nachschlagewerk für den erfahrenen Praktiker.
Mode of access: Internet via World Wide Web.
In German.
9783486246803 9783486796728
10.1515/9783486796728 doi
Strategisches Management.
Vertrieb.
BUSINESS & ECONOMICS / General.
Vertriebsmanagement : Steuerung des Firmenkundengeschäfts im Inland und im Export Lehrbuch und Nachschlagewerk / Dieter Hoppen. - Reprint 2018 - 1 online resource (XIV, 312 p.) : Zahlr. Abb. - Managementwissen für Studium und Praxis , 2190-2852 .
Frontmatter -- Vorwort -- Inhaltsverzeichnis -- Verzeichnis der Abbildungen -- 0. Einführung -- Teil I. Grundlagen des Vertriebsmanagements -- 1. Vertriebsarbeit -- 2. Vertriebsmitarbeiter und Vertriebspartner -- 3. Zentrale Unterstützung der Vertriebsarbeit -- 4. Strukturen der Vertriebsarbeit -- 5. Vertriebssteuerung -- Teil II: Vertriebsmanagement für Auslandsmärkte -- 6. Grundlagen des Auslandsgeschäfts -- 7. Vertriebsarbeit und Vertriebssteuerung auf Auslandsmärkten -- 8. Vertriebsprogramm für Auslandsmärkte -- 9. Angebot und Verhandlung im Auslandgeschäft -- 10. Besonderheiten des Auslandsgeschäfts -- Stichwortverzeichnis
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Der ";Hoppen"; richtet sich an Studenten, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, welche sich einen fundierten Überblick über die zahlreichen Einzelaspekte der Vertriebsarbeit und des Vertriebsmanagements auf in- und ausländischen Märkten verschaffen wollen. Es ist zugleich ein Lehrwerk für den Anfänger und ein Nachschlagewerk für den erfahrenen Praktiker.
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9783486246803 9783486796728
10.1515/9783486796728 doi
Strategisches Management.
Vertrieb.
BUSINESS & ECONOMICS / General.