TY  - BOOK
AU  - Nerdinger,Friedemann
TI  - Psychologie des persönlichen Verkaufs
T2  - Lehr- und Handbücher der Psychologie
SN  - 9783486255980
PY  - 2010///]
CY  - Berlin, Boston : 
PB  - Oldenbourg Wissenschaftsverlag, 
KW  - Achievement motivation
KW  - Psychology, Industrial
KW  - Sales personnel
KW  - Psychology
KW  - Work
KW  - Psychological aspects
KW  - Interaktion
KW  - Kommunikation
KW  - Psychologie
KW  - Persönlicher Verkauf
KW  - gnd
KW  - PSYCHOLOGY / General
KW  - bisacsh
N1  - Front Matter --; 1. Grundlagen einer Psychologie des persönlichen Verkaufs --; 2. Käufer --; 3. Verkäufer --; 4. Interaktion und Kommunikation zwischen Verkäufer und Käufer --; Back Matter; restricted access
N2  - Hier werden dem Verkäufer keine ";tod-sicheren"; Erfolgsrezepte vermittelt, sondern mit dem Thema ";persönlicher Verkauf"; findet eine wissenschaftliche Auseinandersetzung statt. Die Psychologie trägt zum besseren Verständnis dieses ökonomisch so enorm wichtigen Feldes Erhebliches bei
UR  - https://doi.org/10.1524/9783486599299
UR  - https://www.degruyter.com/isbn/9783486599299
UR  - https://www.degruyter.com/document/cover/isbn/9783486599299/original
ER  -