TY  - BOOK
AU  - Ziouziou,Sammy
TI  - Bau-Vertrieb
SN  - 9783486712179
AV  - HF5415 .Z568 2013eb
U1  - 658.8 23
PY  - 2012///]
CY  - Berlin, Boston : 
PB  - Oldenbourg Wissenschaftsverlag, 
KW  - Marketing
KW  - Außendienst
KW  - CRM
KW  - Kundenanalyse
KW  - Kundennutzenmanagement
KW  - BUSINESS & ECONOMICS / Management
KW  - bisacsh
N1  - Front Matter --; 1 Einführung --; 2 Grundzüge des Vertriebs --; 3 Marketing und Vertrieb in der Bauwirtschaft --; 4 Vertrieb in der Bauwirtschaft --; 5 Ein CRM-System im Einsatz --; Back Matter; restricted access
N2  - Unter Mitarbeit von Wirt.-Ing. M.Sc. Jannes Viebrock Das Buch behandelt die Grundlagen des Vertriebs aus einer Prozessperspektive. Es erörtert die Grundbegriffe des Vertriebs, bevor es auf die Besonderheiten der Bauindustrie eingeht. Mit besonderen Fokus auf die Branche beleuchtet das Buch auch Unternehmen und Absatzmärkte. Die Hauptelemente des strategischen und operativen Vertriebs werden sowohl grundsätzlich als auch baubezogen aufgezeigt. Fallbeispiele aus der Bauwirtschaft tragen zur Verdeutlichung bei
UR  - https://doi.org/10.1524/9783486719000
UR  - https://www.degruyter.com/isbn/9783486719000
UR  - https://www.degruyter.com/document/cover/isbn/9783486719000/original
ER  -