TY  - BOOK
AU  - Bänsch,Axel
TI  - Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik
SN  - 9783486718423
AV  - HF5438.8.P75 .B673 2013eb
U1  - 658.85019 22/ger
PY  - 2013///]
CY  - Berlin, Boston : 
PB  - Oldenbourg Wissenschaftsverlag, 
KW  - Selling
KW  - Psychological aspects
KW  - CRM
KW  - Käuferverhalten
KW  - Marketing
KW  - Verkaufsteam
KW  - BUSINESS & ECONOMICS / Management
KW  - bisacsh
N1  - Front Matter --; 1 Grundlagen --; 2 Zwei-Personen-Beziehungen: ein Verkäufer und ein Käufer --; 3 Mehr-Personen-Beziehungen im Verkauf: ein Verkäufer/Verkaufsteam und mehrere Käufer --; Back Matter; restricted access
N2  - Das Buch, das alles Wesentliche für das Erreichen von Verkaufserfolgen in knapper Form vermittelt, wissenschaftlich fundiert, aber doch leicht verständlich: Für die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses werden psychologische und soziologische Erkenntnisse praxisbezogen aufbereitet und über anschauliche Beispiele erläutert. Eine Schrift für alle, die es überhaupt oder noch besser wissen wollen: Wie sind Verkäufe vorzubereiten, durchzuführen und nachzubereiten, um nicht nur Augenblickserfolge zu erzielen, sondern über zufriedene Kunden Dauererfolge zu erreichen?
UR  - https://doi.org/10.1524/9783486735789
UR  - https://www.degruyter.com/isbn/9783486735789
UR  - https://www.degruyter.com/document/cover/isbn/9783486735789/original
ER  -