TY  - BOOK
AU  - Hoppen,Dieter
TI  - Vertriebsmanagement: Steuerung des Firmenkundengeschäfts im Inland und im Export Lehrbuch und Nachschlagewerk 
T2  - Managementwissen für Studium und Praxis ,
SN  - 9783486246803
PY  - 2018///]
CY  - Berlin, Boston : 
PB  - Oldenbourg Wissenschaftsverlag, 
KW  - Strategisches Management
KW  - Vertrieb
KW  - BUSINESS & ECONOMICS / General
KW  - bisacsh
N1  - Frontmatter --; Vorwort --; Inhaltsverzeichnis --; Verzeichnis der Abbildungen --; 0. Einführung --; Teil I. Grundlagen des Vertriebsmanagements --; 1. Vertriebsarbeit --; 2. Vertriebsmitarbeiter und Vertriebspartner --; 3. Zentrale Unterstützung der Vertriebsarbeit --; 4. Strukturen der Vertriebsarbeit --; 5. Vertriebssteuerung --; Teil II: Vertriebsmanagement für Auslandsmärkte --; 6. Grundlagen des Auslandsgeschäfts --; 7. Vertriebsarbeit und Vertriebssteuerung auf Auslandsmärkten --; 8. Vertriebsprogramm für Auslandsmärkte --; 9. Angebot und Verhandlung im Auslandgeschäft --; 10. Besonderheiten des Auslandsgeschäfts --; Stichwortverzeichnis; restricted access; Issued also in print
N2  - Der ";Hoppen"; richtet sich an Studenten, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, welche sich einen fundierten Überblick über die zahlreichen Einzelaspekte der Vertriebsarbeit und des Vertriebsmanagements auf in- und ausländischen Märkten verschaffen wollen. Es ist zugleich ein Lehrwerk für den Anfänger und ein Nachschlagewerk für den erfahrenen Praktiker
UR  - https://doi.org/10.1515/9783486796728
UR  - https://www.degruyter.com/isbn/9783486796728
UR  - https://www.degruyter.com/document/cover/isbn/9783486796728/original
ER  -