TY  - BOOK
AU  - Winkelmann,Peter
AU  - Spandl,Torsten
TI  - Marketing und Vertrieb: Fundamente für die marktorientierte Unternehmensführung 
T2  - De Gruyter Studium
SN  - 9783110787573
AV  - HF5415 .W56 2023
U1  - 658.8 23
PY  - 2023///]
CY  - München, Wien : 
PB  - De Gruyter Oldenbourg, 
KW  - Marketing
KW  - Management
KW  - Customer Relationship Management
KW  - Digitalisierung in Marketing und Vertrieb
KW  - Marketing-Mix
KW  - Marktorientierte Unternehmensführung
KW  - Sales Management
KW  - Vertrieb
KW  - BUSINESS & ECONOMICS / Marketing / General
KW  - bisacsh
N1  - Frontmatter --; Vorwort zur 9. Auflage --; Inhaltsverzeichnis --; 1 Grundlagen der marktorientierten Unternehmensführung --; 2 Management der marktorientierten Unternehmensführung --; 3 Marktinformationssysteme --; 4 Die Leistungsprogrammpolitik --; 5 Konditionenpolitik --; 6 Vertriebspolitik --; 7 Kommunikationspolitik --; 8 Zukunft der marktorientierten Unternehmensführung --; Kompetenzfragen --; Literaturverzeichnis --; Register; restricted access; Issued also in print
N2  - Marketing und Vertrieb – Umfassend, anschaulich und praxisorientiert aufbereitet für das Studium und als Ratgeber für die Praxis In diesem Standardlehrbuch werden Aufgaben und Methoden von Marketing und Vertrieb wissenschaftlich fundiert und umfassend praxisorientiert dargestellt. Das Buch eignet sich für Studierende der Fachrichtungen Wirtschaftswissenschaften und Wirtschaftsingenieurwesen im Bachelor und Master und liefert gleichzeitig kundenorientierten Führungskräften das notwendige Grundwissen für das Kundengeschäft. Die Themen folgen der strategischen Marketingsicht: Marketing als marktorientierte Unternehmensführung – mit den vier Marketingmix-Instrumenten. Im Gegensatz zu „typischen" Marketinglehrbüchern geht der Fokus über die Konsumgüterwelt mit der üblichen Betonung von Kommunikation und Werbung hinaus. Arbeitsgebiete wie Vertriebsteuerung, Sales Management und CRM im Firmenkundengeschäft werden ausführlich dargestellt. Durch die Vielzahl an Checklisten und Empfehlungen eignet sich das Buch als Ratgeber für die Praxis. Das Buch behandelt in der neunten Auflage zahlreiche aktuelle Trends, wie die zunehmende Digitalisierung in Marketing und Vertrieb, Influencer Marketing, Hybrid Selling, modernes Kundenwertmanagement sowie Nachhaltigkeit und Resilienz in Marketing und Vertrieb
UR  - https://doi.org/10.1515/9783110787771
UR  - https://www.degruyter.com/isbn/9783110787771
UR  - https://www.degruyter.com/document/cover/isbn/9783110787771/original
ER  -