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084 _aonline - DeGruyter
100 1 _aBusmann, Johanna
_eautore
245 1 0 _aChefsache Mandantenakquisition :
_bErfolgreiche Akquisestrategien für Anwälte /
_cJohanna Busmann.
264 1 _aBerlin ;
_aBoston :
_bDe Gruyter,
_c[2012]
264 4 _c©2013
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505 0 0 _tFrontmatter --
_tVorwort --
_tGeleitwort --
_tInhaltsübersicht --
_tInhalt --
_tLiteraturverzeichnis --
_tAbkürzungsverzeichnis --
_tGlossar --
_tTeil 1 Einleitung --
_tA. Bedeutung --
_tB. Definition: Was ist Akquise eigentlich? --
_tC. Fünf folgenschwere anwaltliche Denkirrtümer über anwaltliche Akquise – nebst Korrektur --
_tD. Gebrauchsanleitung in drei Schritten --
_tTeil 2 Das ABC der Mandantenakquisition --
_tAssistentin --
_tBeauty Contest --
_tCross-Selling --
_tDurchsetzung --
_tEhemalige Mandanten zurück gewinnen --
_tFlexibilität --
_tGerichtliche Auftritte – Akquise im Gerichtssaal --
_tHonorarinformation --
_tIn-house Veranstaltungen --
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_tKanzleimarketing --
_tLeistungs-Feedback --
_tMandantengespräche --
_tNetzwerke --
_tOnline-Akquise --
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_tReputationsmanagement --
_tSmall Talk --
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_tVorträge --
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_tXXS Kleine Kanzleien ganz groß --
_tYes, I can --
_tZielführung
506 0 _arestricted access
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_2star
520 _aOpen publication Attorneys need to function as entrepreneurs from the day they gain admittance to the bar. Yet lawyers do not learn about client acquisition during their studies, even though it is an essential part of their future career. Most attorneys experience client acquisition as time-consuming and complex, as contingent upon talent and chance, as a tedious obligation, or as a form of door-to-door salesmanship. This volume provides a structured system for client acquisition that is subordinate to your firm’s objectives.
520 _aRechtsanwälte müssen vom ersten Tag ihrer Zulassung als Unternehmer funktionieren. Anwälte haben Akquise nicht gelernt, obwohl sie für jeden Anwalt notwendig ist. Anwälte erleben Akquise als zeitaufwändig und kompliziert, als talent- und zufallsabhängig, als nervtötenden Zwang oder als Klinkenputzerei. Eine strukturierte, d.h. einem Unternehmensziel unterstellte Akquise organisiert dieses Werk für Sie.Die Autorin beschreibt in alphabetischer Form anwaltliche Kommunikationsstrategien, durch die nachweislich anwaltliche Akquise optimiert werden konnte. Das Buch versteht sich als pragmatisches, am Anwaltsalltag orientiertes und modulhaft nutzbares Nachschlagewerk mit Handlungsanweisungen für alle Anwälte, die ihre Akquise optimieren möchten. Unter jedem Buchstaben des Alphabets wird eine Strategie definiert, geschildert und in ihren konkreten Umsetzungsmöglichkeiten beleuchtet. Grundlagen dieser Strategien werden ebenso geschildert wie Schwierigkeiten und Lieblingsfallstricke inklusive ihrer Behebung. Ein "best practice" Beispiel rundet jeden Buchstaben ab.
538 _aMode of access: Internet via World Wide Web.
546 _aIn German.
588 0 _aDescription based on online resource; title from PDF title page (publisher's Web site, viewed 29. Nov 2021)
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856 4 0 _uhttps://doi.org/10.1515/9783110293630
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