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084 _aonline - DeGruyter
100 1 _aGrote, Andrea
_eautore
245 1 0 _aIntegriertes Marketing- und Vertriebsmanagement :
_bUnter Berücksichtigung der Hersteller-Handel-Interaktion im Konsumgütermarkt /
_cAndrea Grote.
264 1 _aMünchen ;
_aWien :
_bDe Gruyter Oldenbourg,
_c[2018]
264 4 _c©2018
300 _a1 online resource (173 p.)
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490 0 _aDe Gruyter Studium
505 0 0 _tFrontmatter --
_tInhalt --
_tAbbildungsverzeichnis --
_tTabellenverzeichnis --
_t1. Einleitung --
_t2. Bestimmungsmerkmale von Marketing und Vertrieb --
_t3. Relevante interne und externe Einflussgrößen --
_t4. Verknüpfung der absatzmarktgerichteten Perspektiven --
_t5. Entwicklung eines integrativen Controllingkonzeptes --
_tLiteratur
520 _aEtablierte Marken verlieren Marktanteile an Newcomer. Rapide digitale Entwicklungen steigern die Komplexität für Unternehmen bei gleichzeitig hoher Markttransparenz für den Konsumenten. Hinzu kommt die Käufermarktsituation, die mangels USP oftmals den Preis als einziges Kaufkriterium in den Mittelpunkt rückt.Konsumgüterhersteller müssen sich diesen veränderten Absatzmarktbedingungen stellen, um langfristig erfolgreich zu sein. Obwohl Marketing und Vertrieb gleichermaßen für den Erfolg auf dem Absatzmarkt verantwortlich sind, lassen sich in der Praxis oft Probleme in der Zusammenarbeit bzw. eine zu geringe Kooperationsbereitschaft beobachten.Ziel des vorliegenden Buches ist es, Lösungsansätze aufzuzeigen, um Marketing und Vertrieb integriert zu führen - als eine schlagkräftige Einheit mit Verantwortung für den ganzheitlichen Markenerfolg auf dem Absatzmarkt, sowohl gegenüber den Konsumenten als auch gegenüber den Händlern, und zwar online wie offline.
538 _aMode of access: Internet via World Wide Web.
546 _aIn German.
588 0 _aDescription based on online resource; title from PDF title page (publisher's Web site, viewed 15. Jun 2019)
650 4 _aCustomer orientation.
650 4 _aCustomer.
650 4 _aKundenorientierung.
650 4 _aMarketing.
650 4 _aRetail Development.
650 4 _aRetail development.
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650 7 _aBUSINESS & ECONOMICS / Marketing / General.
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