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100 1 _aJäger, Uwe
_eautore
245 1 0 _aVerkaufsgesprächsführung :
_bBeschaffungsverhalten, Kommunikationsleitlinien, Gesprächssituationen /
_cUwe Jäger.
264 1 _aBerlin ;
_aBoston :
_bOldenbourg Wissenschaftsverlag,
_c[2009]
264 4 _c©2007
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505 0 0 _tFront Matter --
_t2 Ziele in der Beschaffung --
_t3 Die Funktion der Lieferanten aus Sicht der Beschaffungsverantwortlichen --
_t4 Informationsaustausch als Voraussetzung für die Leistungserbringung --
_t5 Der Informationsaustausch im Laufe des Beschaffungsprozesses --
_t6 Umsetzungsempfehlungen --
_tBack Matter
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520 _aWelche kommunikativen Verhaltensregeln können Verkäufer nutzen und wie werden diese von professionellen Einkäufern interpretiert? Welche Gesprächsverläufe können sich im Verkaufszyklus ergeben und wie sollten Verkäufer hierbei agieren? Wer auf diese Fragen eine Antwort sucht, sollte dieses Buch lesen. Vor diesem Hintergrund erhält der Leser einen Überblick über die wichtigsten Gesprächsinhalte im Verkaufszyklus. Phasenspezifische Handlungsempfehlungen unterstützen die Vorbereitung einer kundenorientierten und situationsgerechten Gesprächsführung. Das Lehrbuch dient dem Leser als Strukturierungshilfe bei der Suche nach eigenen Qualifizierungspotenzialen und liefert Denkanstöße für die schrittweise Optimierung des Gesprächsverhaltens. Das Buch richtet sich an Personen, die sich im wissenschaftlichen Umfeld mit dem Thema Verkaufsgesprächsführung befassen, an Verkaufstrainer und an Verkäufer im Business-to- Business-Sektor.
538 _aMode of access: Internet via World Wide Web.
546 _aIn German.
588 0 _aDescription based on online resource; title from PDF title page (publisher's Web site, viewed 29. Nov 2021)
650 4 _aAbschlusstechniken.
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