000 02601nam a22005655i 4500
001 282330
003 IT-RoAPU
005 20221215002515.0
006 m|||||o||d||||||||
007 cr || ||||||||
008 211129t20122013gw fo d z ger d
019 _a(OCoLC)1013940181
020 _a9783486712179
_qprint
020 _a9783486719000
_qPDF
024 7 _a10.1524/9783486719000
_2doi
035 _a(DE-B1597)9783486719000
035 _a(DE-B1597)225905
035 _a(OCoLC)979947789
040 _aDE-B1597
_beng
_cDE-B1597
_erda
050 4 _aHF5415
_b.Z568 2013eb
072 7 _aBUS041000
_2bisacsh
082 0 4 _a658.8
_223
084 _aonline - DeGruyter
100 1 _aZiouziou, Sammy
_eautore
245 1 0 _aBau-Vertrieb /
_cSammy Ziouziou.
264 1 _aBerlin ;
_aBoston :
_bOldenbourg Wissenschaftsverlag,
_c[2012]
264 4 _c©2013
300 _a1 online resource (160 p.)
336 _atext
_btxt
_2rdacontent
337 _acomputer
_bc
_2rdamedia
338 _aonline resource
_bcr
_2rdacarrier
347 _atext file
_bPDF
_2rda
505 0 0 _tFront Matter --
_t1 Einführung --
_t2 Grundzüge des Vertriebs --
_t3 Marketing und Vertrieb in der Bauwirtschaft --
_t4 Vertrieb in der Bauwirtschaft --
_t5 Ein CRM-System im Einsatz --
_tBack Matter
506 0 _arestricted access
_uhttp://purl.org/coar/access_right/c_16ec
_fonline access with authorization
_2star
520 _aUnter Mitarbeit von Wirt.-Ing. M.Sc. Jannes Viebrock Das Buch behandelt die Grundlagen des Vertriebs aus einer Prozessperspektive. Es erörtert die Grundbegriffe des Vertriebs, bevor es auf die Besonderheiten der Bauindustrie eingeht. Mit besonderen Fokus auf die Branche beleuchtet das Buch auch Unternehmen und Absatzmärkte. Die Hauptelemente des strategischen und operativen Vertriebs werden sowohl grundsätzlich als auch baubezogen aufgezeigt. Fallbeispiele aus der Bauwirtschaft tragen zur Verdeutlichung bei.
538 _aMode of access: Internet via World Wide Web.
546 _aIn German.
588 0 _aDescription based on online resource; title from PDF title page (publisher's Web site, viewed 29. Nov 2021)
650 0 _aMarketing.
650 4 _aAußendienst.
650 4 _aCRM.
650 4 _aKundenanalyse.
650 4 _aKundennutzenmanagement.
650 7 _aBUSINESS & ECONOMICS / Management.
_2bisacsh
850 _aIT-RoAPU
856 4 0 _uhttps://doi.org/10.1524/9783486719000
856 4 0 _uhttps://www.degruyter.com/isbn/9783486719000
856 4 2 _3Cover
_uhttps://www.degruyter.com/document/cover/isbn/9783486719000/original
942 _cEB
999 _c282330
_d282330