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100 1 _aHoppen, Dieter
_eautore
245 1 0 _aVertriebsmanagement :
_bSteuerung des Firmenkundengeschäfts im Inland und im Export Lehrbuch und Nachschlagewerk /
_cDieter Hoppen.
250 _aReprint 2018
264 1 _aBerlin ;
_aBoston :
_bOldenbourg Wissenschaftsverlag,
_c[2018]
264 4 _c©1999
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_bZahlr. Abb.
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490 0 _aManagementwissen für Studium und Praxis ,
_x2190-2852
505 0 0 _tFrontmatter --
_tVorwort --
_tInhaltsverzeichnis --
_tVerzeichnis der Abbildungen --
_t0. Einführung --
_tTeil I. Grundlagen des Vertriebsmanagements --
_t1. Vertriebsarbeit --
_t2. Vertriebsmitarbeiter und Vertriebspartner --
_t3. Zentrale Unterstützung der Vertriebsarbeit --
_t4. Strukturen der Vertriebsarbeit --
_t5. Vertriebssteuerung --
_tTeil II: Vertriebsmanagement für Auslandsmärkte --
_t6. Grundlagen des Auslandsgeschäfts --
_t7. Vertriebsarbeit und Vertriebssteuerung auf Auslandsmärkten --
_t8. Vertriebsprogramm für Auslandsmärkte --
_t9. Angebot und Verhandlung im Auslandgeschäft --
_t10. Besonderheiten des Auslandsgeschäfts --
_tStichwortverzeichnis
506 0 _arestricted access
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_2star
520 _aDer ";Hoppen"; richtet sich an Studenten, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, welche sich einen fundierten Überblick über die zahlreichen Einzelaspekte der Vertriebsarbeit und des Vertriebsmanagements auf in- und ausländischen Märkten verschaffen wollen. Es ist zugleich ein Lehrwerk für den Anfänger und ein Nachschlagewerk für den erfahrenen Praktiker.
530 _aIssued also in print.
538 _aMode of access: Internet via World Wide Web.
546 _aIn German.
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650 4 _aStrategisches Management.
650 4 _aVertrieb.
650 7 _aBUSINESS & ECONOMICS / General.
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