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Vertriebsmanagement : Steuerung des Firmenkundengeschäfts im Inland und im Export Lehrbuch und Nachschlagewerk / Dieter Hoppen.

By: Material type: TextTextSeries: Managementwissen für Studium und PraxisPublisher: Berlin ; Boston : Oldenbourg Wissenschaftsverlag, [2018]Copyright date: ©1999Edition: Reprint 2018Description: 1 online resource (XIV, 312 p.) : Zahlr. AbbContent type:
Media type:
Carrier type:
ISBN:
  • 9783486246803
  • 9783486796728
Subject(s): Other classification:
  • online - DeGruyter
Online resources: Available additional physical forms:
  • Issued also in print.
Contents:
Frontmatter -- Vorwort -- Inhaltsverzeichnis -- Verzeichnis der Abbildungen -- 0. Einführung -- Teil I. Grundlagen des Vertriebsmanagements -- 1. Vertriebsarbeit -- 2. Vertriebsmitarbeiter und Vertriebspartner -- 3. Zentrale Unterstützung der Vertriebsarbeit -- 4. Strukturen der Vertriebsarbeit -- 5. Vertriebssteuerung -- Teil II: Vertriebsmanagement für Auslandsmärkte -- 6. Grundlagen des Auslandsgeschäfts -- 7. Vertriebsarbeit und Vertriebssteuerung auf Auslandsmärkten -- 8. Vertriebsprogramm für Auslandsmärkte -- 9. Angebot und Verhandlung im Auslandgeschäft -- 10. Besonderheiten des Auslandsgeschäfts -- Stichwortverzeichnis
Summary: Der ";Hoppen"; richtet sich an Studenten, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, welche sich einen fundierten Überblick über die zahlreichen Einzelaspekte der Vertriebsarbeit und des Vertriebsmanagements auf in- und ausländischen Märkten verschaffen wollen. Es ist zugleich ein Lehrwerk für den Anfänger und ein Nachschlagewerk für den erfahrenen Praktiker.

Frontmatter -- Vorwort -- Inhaltsverzeichnis -- Verzeichnis der Abbildungen -- 0. Einführung -- Teil I. Grundlagen des Vertriebsmanagements -- 1. Vertriebsarbeit -- 2. Vertriebsmitarbeiter und Vertriebspartner -- 3. Zentrale Unterstützung der Vertriebsarbeit -- 4. Strukturen der Vertriebsarbeit -- 5. Vertriebssteuerung -- Teil II: Vertriebsmanagement für Auslandsmärkte -- 6. Grundlagen des Auslandsgeschäfts -- 7. Vertriebsarbeit und Vertriebssteuerung auf Auslandsmärkten -- 8. Vertriebsprogramm für Auslandsmärkte -- 9. Angebot und Verhandlung im Auslandgeschäft -- 10. Besonderheiten des Auslandsgeschäfts -- Stichwortverzeichnis

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http://purl.org/coar/access_right/c_16ec

Der ";Hoppen"; richtet sich an Studenten, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, welche sich einen fundierten Überblick über die zahlreichen Einzelaspekte der Vertriebsarbeit und des Vertriebsmanagements auf in- und ausländischen Märkten verschaffen wollen. Es ist zugleich ein Lehrwerk für den Anfänger und ein Nachschlagewerk für den erfahrenen Praktiker.

Issued also in print.

Mode of access: Internet via World Wide Web.

In German.

Description based on online resource; title from PDF title page (publisher's Web site, viewed 28. Feb 2023)